3 استراتيجيات مشتركة تربط بين الشركات الناجحة

- قبل دراسة الشريك، يجب على رواد الأعمال ذوي التوجه التجاري أن يتعرفوا على المجال الذي سيعملون فيه.

- لست بحاجة إلى أن تكون على نفس مستوى معرفة الخبير الفني في المجال، ولكن يجب أن تعرف المجال جيدًا بما يكفي لمناقشة إمكاناته.

- لأنه لا يمكنك إنجاح شركتك إذا كنت لا تفهم ما الذي يقدمه منتجك ولماذا هو أفضل من الحلول الموجودة.

- على سبيل المثال، إذا كنت تدخل مجال الرعاية الصحية، يجب حضور المؤتمرات الطبية ذات الصلة ومتابعة الاكتشافات العلمية.

- وإذا دخلت مجال الألعاب، فيمكنك حضور الفعاليات المقامة وقراءة تقارير الصناعة.

- يتميز كل مجال تقني بمجموعة واسعة من الخيارات التي يمكن الوصول إليها لمعرفة المزيد.

- في الوقت ذاته، ستحتاج إلى العثور على شريك تقني منفتح على فهم الجانب التجاري.

- قبل التعاون، يجب عليك تقديم شرح أساسي لنموذج الإيرادات المتوقع وقاعدة العملاء وحجم السوق.

- هل تركز شركتك على التعاملات بين الشركات (B2B) وتقديم عروض إلى عدد قليل من العملاء الكبار؟ أم تستهدف بيع المنتجات مباشرة للعملاء (B2C)؟

- بمجرد العثور على خبير يشاركك نفس لغتك، استمر في المحادثة طوال فترة الشراكة. خصص وقتًا لتحديثات منتظمة حول كيفية تقديم المنتج.