لماذا يعد النمو السريع دون نموذج أعمال قابل للتوسع خطأً فادحًا؟

يمثل التوسع السريع للشركات الناشئة دون تأسيس نموذج أعمال قوي وقابل للتوسع أحد أبرز التحديات التي تواجهها.

 

- فالسعي وراء النمو المتسارع دون الاهتمام بالكفاءة ورفع قيمة العروض المقدمة للعملاء يعرض الشركة لمخاطر جسيمة ويجعلها معتمدة بشكل كبير على الدعم المستمر من المستثمرين.

 

مفهوم التوسع

 

 

- عندما نتحدث عن "قابلية التوسع"، لا يتعلق الأمر بمجرد زيادة حجم الأعمال، بل بتحقيق نمو مستدام ومرن.

 

للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام

 

- إن الشركات القابلة للتوسع حقًا هي تلك التي تستطيع استيعاب أعداد متزايدة من العملاء والموظفين، مع تحقيق كفاءة عالية في التكاليف وتدفقات نقدية مستمرة. تتضمن عملية التوسع أربع مراحل أساسية:

 

1- اجتذاب الشريحة الأولى من العملاء.

 

2- بناء نموذج أعمال قابل للتوسع.

 

3- تحقيق الاستقرار المالي وتوليد الأرباح.

 

4- المحافظة على النمو المستدام على المدى الطويل

 

- إن بناء نموذج أعمال مرن وقابل للتوسع هو حجر الزاوية في تحقيق النجاح المستدام لأي مشروع.

 

- فمثلما لا يُبنى برج شاهق إلا على أساس متين، لا يمكن لأي شركة أن تزدهر دون تخطيط استراتيجي يضمن نموها المتواصل وتأقلمها مع المتغيرات السوقية.

 

- كثيرًا ما يغفل القادة عن أهمية هذه المرحلة الحاسمة، معتقدين أن زيادة الإيرادات وحدها تكفي لتحقيق النجاح، في حين أن الحقيقة تكمن في تحقيق التوازن بين النمو وتقليل التكاليف.

 

- إن تجاهل هذه الحقيقة قد يدفع الشركات إلى الاعتماد الكلي على الاستثمارات الخارجية، مما يجعلها عرضة لتقلبات الأسواق، كما شهدنا في الأزمات الاقتصادية السابقة.

 

تجنب الأخطاء الشائعة

 

 

- لا يخفى على أحد أن تخطي الخطوة الثانية – أي بناء نموذج أعمال قابل للتوسع - يُعرّض الشركة لمخاطر جسيمة، حيث تتأرجح على حافة الهاوية.

 

- فتقوم بزيادة حجم أعمالها بطرق غير مستدامة، معتمدةً بشكل كبير على حرب الأسعار وحملات التسويق المكثفة لجذب الزبائن.

 

- إلا أن هذا النمو السريع يأتي على حساب الأرباح، مما يؤدي إلى تآكل الهوامش الربحية ويضع الشركة في حاجة دائمة إلى ضخ المزيد من الأموال لتغطية النفقات المتزايدة.

 

- أما الشركات التي تتجاوز هذه المرحلة بنجاح، فتتمكن من بناء آليات عمل متينة وقابلة للتكرار، تهدف إلى خفض التكاليف ورفع قيمة العرض المقدّم للعميل.

 

قصة نجاح (JFrog):

 

 

- من الأمثلة الناجحة على بناء نموذج أعمال قابل للتوسع هو شركة (JFrog)، التي تقدم أدوات لزيادة إنتاجية المطورين.

 

- وقد حققت الشركة نموًا هائلًا تجاوز 500%، لكنها حافظت على تدفق نقدي إيجابي منذ عام 2014 بفضل نموذج مبيعات فعال لا يعتمد على مندوبي المبيعات الميدانيين.

 

- أقبل العملاء على منتجات الشركة بعد تجربتها دون الحاجة إلى إقناع مباشر، مما جعل عملية البيع أكثر سلاسة وكفاءة.

 

6 خطوات رئيسية لضمان نموذج عمل قابل للتوسع
1- تحديد مسار النمو	يجب صياغة استراتيجية نمو أكثر دقة ووضوحًا، تشمل تحديدًا واضحًا لأهداف إيرادات الشركة وحصتها السوقية المستهدفة، وتحديد شرائح العملاء المستهدفة بدقة.   بالإضافة إلى ذلك، يجب وضع خطة عمل متكاملة تتضمن كيفية تصنيع المنتجات وتسويقها وخدمة العملاء، وكيفية بناء وإدارة شراكات فعالة مع الموردين والموزعين.   وأخيرًا، يجب تحديد الاحتياجات المالية للشركة الناشئة لتحقيق الأهداف المحددة.
2- صياغة الثقافة التنظيمية للشركة	عند بدء الشركة في استقطاب عدد كبير من الكوادر الجديدة، فإنه من الضروري تعزيز التواصل الرسمي وتوضيح ثقافة الشركة بشكل دقيق، وذلك لضمان تبني الموظفين الجدد للقيم المؤسسية التي تحكم عملنا.
3- تحديد الأدوار الوظيفية المتخصصة	الأمر الجوهري هو تحديد الأدوار الوظيفية بدقة متناهية، مع الأخذ بعين الاعتبار التحوّل الاستراتيجي للشركة من الوظائف العامة إلى الوظائف المتخصصة.   يتطلب هذا التوجه تعيين نواب للرؤساء التنفيذيين في المناصب الرئيسية، يتمتعون بخبرة واسعة في تعزيز كفاءة العمليات.
4- مراقبة الأهداف	يجب وضع أهداف واضحة وقابلة للقياس ومتابعة تحقيقها بانتظام، سواء على أساس أسبوعي أو شهري لتحقيق نمو مستدام. ستساعد هذه الأهداف على تتبع تقدم الشركة وتحقيق النتائج المرجوة.
5- تنسيق العمليات وإدارة الشراكات	يجب توحيد جهود فرق العمل المختلفة، بدءًا من مرحلة التطوير وحتى التسليم، لضمان تقديم قيمة متميزة للعملاء، إلى جانب إدارة علاقات الموردين والشركاء بشكل فعال لدعم أهداف النمو.

 

التحديات والمخاطر المحتملة

 

- تصبح العديد من الشركات الناشئة التي تعتمد على النمو السريع دون ضبط تكاليفها وتحسين نموذج أعمالها معتمدة بشكل كبير على التمويل الخارجي.

 

- في حالة حدوث تقلبات في السوق أو تراجع في ثقة المستثمرين، قد تواجه هذه الشركات أزمة سيولة حادة، وهو ما يعرّضها لخطر الفشل.

 

- من هنا تأتي أهمية وضع الأسس القوية للنمو القابل للتوسع؛ إذ يوفر ذلك للشركة مرونة أكبر في مواجهة التحديات الاقتصادية والتغيرات في توجهات السوق.

 

أهمية التخطيط الطويل الأمد

 

 

- بالرغم من أن الشركات الناشئة تميل إلى التركيز على النمو السريع لتحقيق النجاح المالي والتوسع في السوق، إلا أن التوسع المستدام يتطلب تخطيطًا طويل الأمد.

 

- لا يكفي فقط جذب العملاء والموظفين وزيادة الإيرادات بسرعة؛ بل يجب أن يكون هناك تخطيط واضح لتحقيق التوازن بين النمو وخفض التكاليف.

 

- يجب على القادة والمسؤولين التنفيذيين العمل على تصميم نموذج أعمال يوفر قيمة حقيقية للعملاء ويضمن استدامة مالية للشركة على المدى الطويل.

 

الخلاصة

 

- قد تواجه العديد من الشركات الناشئة سريعة النمو تحديات كبيرة إذا ما استمرت في استنزاف الأموال دون تحسين نموذج أعمالها.

 

- فالأسواق المالية ليست دائمًا مستقرة، وأي اضطرابات قد تؤدي إلى انهيار تلك الشركات، ولكن مع تنفيذ استراتيجيات توسع مدروسة، يمكن للشركات تحقيق نمو مستدام والاحتفاظ بالسيطرة على مستقبلها.

 

المصدر: Inc